Con los valores a buenos precios y los signos de recuperación, los mercados europeos ofrecen «buenas oportunidades» de inversión según Nick Nelson, responsable de Estraregia de Mercados Europeos de UBS

¿Necesitas disponer de cualquier producto?

“La labor de un intermediario es de gran ayuda para las empresas. Imprescindible en los procesos de comercialización” es algo que los grandes mercados tienen cada vez más en cuenta. Si alguien no hubiese traído a Europa el café, el chocolate o el maíz no los conoceríamos. Si alguien no pone en manos del retail productos, difícilmente los consumidores que están a más de 100 km o 1000km del fabricante podrían acceder a ellos. Si un agricultor BIO de Badajoz no tiene un distribuidor difícilmente llegaría con su producto a Francia, Dinamarca, Nueva York o San Sebastián.

Cada día adquiere más fuerza la labor del distribuidor.

Los mercados internacionales se acercan, y cada vez adquiere más peso el mercado europeo. Contar con un distribuidor con experiencia y de confianza en un proceso de comercialización internacional que acerque productos es imprescindible, y más en el continente europeo que está adquiriendo un peso relevante en el mercado internacional; esto hace imprescindible contar con intermediarios que faciliten la circulación de los artículos por el canal de distribución.

Entre sus principales funciones se encuentran la negociación con los minoristas, la promoción o la logística necesaria para que los productos lleguen a los clientes.

El buen distribuidor debe estar también pendiente de la aplicación correcta de todos los aspectos relacionados con la normativa sanitaria y comercial

Si se aúnan experiencia e internet el acceso al cliente-empresa es más fácil y directo.

Muchas PYMES vuelven a plantearse recuperar esta figura que durante mucho tiempo ha sido imprescindible en el proceso comercial.

¿Es mejor trabajar con intermediarios o buscar los clientes directamente?

La respuesta, como casi siempre, depende. Depende de las capacidades y necesidades del cliente para adquirir sus productos para su negocio.

Ventajas

• Permite ahorrar costes ya que no hay que asumir gastos como la promoción del producto y la búsqueda de posibles clientes, es decir, no es necesario un gran esfuerzo en marketing.
• Contribuye a focalizar la atención en el proceso de producción, dejando de lado asuntos que pueden convertirse en una distracción de la actividad principal del negocio.
• Los intermediarios asumen un papel como financiadores, ya que pueden pagar de inmediato a los fabricantes y posteriormente aplazar el cobro a los minoristas, de forma que asumen el riesgo de la operación. Se trata de un proceso que muchas empresas no podrían llevar a cabo por su reducido tamaño y falta de recursos.
• En el tiempo que dura el proceso, los intermediarios se encargan igualmente del almacenaje del producto y de los cuidados y el mantenimiento que necesita hasta que se realiza su venta.

Ahora, TÚ decides